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成交原則5步驟
鼎世展覽 新營銷理論
「 第一印象成交定理 」
展覽行業的核心事物本質:
以展覽為手段,以交易為目的
  • 1
    看得見

    關注展位位置,僅記功能第一

    創造視覺差異,突出品牌對比

  • 2
    看得清

    聚焦核心優勢,信息傳達精煉

    照明布局合理,引導用戶關注

  • 3
    進的來

    開口動線合理,核心優勢吸引

    切勿過度打擾,提供引導幫助

  • 4
    留得住

    適度提供服務,保持自然溝通

    最大調動五感,合理設洽談區

  • 5
    有成交

    產品展示明確,產品自我銷售

    優質第一印象,實質化售后服務

1.看得見
關注展位位置,設計展位造型時謹記“功能第一”。要根據展位在場地中所處的位置設計展位的外觀、開口朝向及布局,要清楚訪客將從哪個方向經過您的展位,如果位置不是足夠好,是否要設計與訪客的“第一接觸區”,讓訪客能夠在過...
2.看得清
要突出企業的核心優勢;展位往往只重點展示企業名稱而忽視向訪客傳達企業的核心優勢,如果您還沒有成為著名品牌,第一時間向訪客傳達企業的核心優勢比讓訪客看到,您的企業名稱更重要,要通過突出核心優勢吸引訪客停留下來...
3.進得來
展位工作人員的工作分配、服務態度和服務形式,對于能否促進成交起著關鍵作用,訪客不喜歡被跟隨,這是大多數訪客的“參展行為”,讓您展位上的員工分散在展位的不同區域并做一些事情,形成一種動態等待,及時的提供幫助、講...
4.留得住
您的展位設有專門的洽談區更能夠促進成交,但如果您的展位面積較小,就要慎重考慮洽談區的設置,因為展示產品和有效信息更為重要,與此同時可以通過發放產品說明、名片或者樣品讓訪客與企業在后續的時間里產生聯系...
5.有成交
訪客需要在展位上看到清晰、客觀的產品說明,好的產品說明是一次獨立的“自我銷售”,并能夠降低訪客的溝通成本和選擇成本。真實、客觀闡述產品的優缺點,對于建立長期的合作關系非常有利,而不僅僅只是單次成交、同時必須注意...
助成交案例展示
通過鼎世展覽新營銷理論:《第一印象成交定理》,將客戶價值放大,助力展會成交。
核心業務版塊
展覽展示
公關活動
商業空間
鼎世展覽榮譽資質
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